Kasvu ei ole vain numeroita exceleissä tai strategia, joka kirjoitetaan kerran vuodessa hallituksen kokouksessa. Se on kokonaisuus, jossa jokaisella osalla on merkityksensä – ja jos yksikin näistä osista pettää, kasvu pysähtyy.
Olen valmentanut lukuisia yrityksiä, jotka haluavat kasvaa, mutta silti monet niistä kamppailevat samojen haasteiden kanssa. Ongelma ei ole markkinoissa, kilpailijoissa tai asiakkaissa – vaan siinä, miten yritys itse suhtautuu kasvuun. Kasvu on ajattelutapa, asenne ja konkreettisia tekoja, ei pelkkää toivetta.
Miten yritys sitten kasvaa? Tarkastellaan kasvun anatomiaa seitsemästä kriittisestä näkökulmasta.
1. Omistajat – Kasvuhalu ratkaisee suunnan
Omistajien tahtotila on yrityksen kasvun perusta. Jos yrityksen omistajat eivät ole aidosti sitoutuneita kasvuun, sitä ei tapahdu – ei, vaikka johto, työntekijät ja asiakkaat sitä haluaisivat.
Esimerkki: Koskisen Oy, suomalainen puunjalostusyritys, on yksi niistä perheyhtiöistä, jotka ovat ottaneet kasvun tosissaan. Yritys päätti laajentua kansainvälisesti, vaikka moni perinteinen toimija on jäänyt kotimarkkinoille. Omistajien rohkea kasvuhalu näkyy nyt yrityksen strategiassa, investoinneissa ja rekrytoinneissa.
Kysymys omistajille: Oletteko valmiita kasvamaan – vai toivotteko, että kasvu tapahtuu itsestään?
2. Ylin johto – Kasvua ei johdeta exceleillä, vaan visiolla ja teoilla
Johto ei voi vain asettaa kasvutavoitteita – heidän täytyy rakentaa kulttuuri ja toimintaympäristö, jossa kasvu on mahdollista.
Esimerkki: Supercell, yksi maailman menestyneimmistä peliyhtiöistä, on kasvanut huikeasti siksi, että heidän johtamisensa perustuu tiimien itsenäisyyteen ja innovaatioon. Johto ei ohjaa kaikkea ylhäältä, vaan antaa ihmisille vastuun ja vapauden kehittää parhaat ideat.
Kysymys johdolle: Oletteko aidosti kasvun johtajia – vai vain tavoitteiden asettajia?
3. Asiakkaat – Ilman heitä ei ole kasvua
Yritys voi kasvaa vain, jos asiakkaat haluavat ostaa enemmän, useammin ja suuremmalla summalla.
Esimerkki: Finlayson, perinteinen tekstiilialan yritys, kasvoi uudelle tasolle, kun se alkoi erottautua kilpailijoista vahvemmalla arvopohjaisella markkinoinnilla. Sen rohkea kannanotto tasa-arvon puolesta teki yrityksestä enemmän kuin vain tekstiilibrändin – siitä tuli arvolähtöinen asiakasmagneetti.
Kysymys asiakasymmärryksestä: Tiedätkö, mitä asiakkaasi oikeasti haluavat, vai tarjoatko vain sitä, mitä osaat tehdä?
4. Keskijohto – Kasvun moottori tai jarru
Keskijohdolla on usein ratkaiseva rooli kasvun onnistumisessa. Heidän tehtävänsä on viedä strategia käytäntöön ja varmistaa, että kasvu ei jää vain johdon juhlapuheiksi.
Esimerkki: Kone Oyj, yksi maailman johtavista hissiyhtiöistä, on investoinut valtavasti keskijohdon kehittämiseen. Yrityksessä tiedostetaan, että kasvu ei tapahdu pelkästään ylimmän johdon päätöksillä, vaan että keskijohdon sitoutuminen ja kyvykkyys ratkaisevat, miten strategia toteutuu arjessa.
Kysymys keskijohdolle: Oletko kasvun mahdollistaja – vai tahaton jarru?
5. Työntekijät – Ilman heitä kasvu on mahdotonta
Yrityksen todellinen kasvu tapahtuu arjessa, ja sitä tekevät työntekijät. Jos he eivät koe kasvua mahdollisuutena, se jää vain johdon unelmaksi.
Esimerkki: Reaktor, suomalainen teknologiayritys, on rakentanut kulttuurin, jossa työntekijät ovat itseohjautuvia ja vastuullisia. Heille kasvu ei tarkoita vain yrityksen tuloksen parantamista, vaan myös henkilökohtaista kehittymistä ja merkityksellisyyttä työssä.
Kysymys työntekijöille: Näetkö kasvun uhkana vai mahdollisuutena?
6. Kilpailu – Erotu tai unohdu
Jos yritys haluaa kasvaa, sen täytyy löytää oma erottava tekijänsä. Kasvua ei tapahdu, jos yritys tarjoaa samaa kuin kaikki muutkin.
Esimerkki: Marimekko ei yritä olla halvin, suurin tai nopein. Sen kasvu perustuu rohkeaan muotoiluun ja brändiin, joka erottuu muista. Se ei kilpaile hinnalla, vaan tunteella, designilla ja tarinalla.
Kysymys kilpailuasemasta: Mikä tekee sinusta ainutlaatuisen markkinoilla?
7. Erottautuminen – Kasvu syntyy rohkeudesta tehdä toisin
Lopulta kasvu ei synny vain paremmasta myyntistrategiasta tai tehokkaammista prosesseista. Se syntyy rohkeudesta tehdä asioita eri tavalla kuin muut.
Esimerkki: Tesla ei lähtenyt kilpailemaan muiden sähköautovalmistajien kanssa perinteisillä keinoilla. Sen kasvu perustui uuteen ajatteluun: sen autot eivät ole vain kulkuvälineitä, vaan osa suurempaa teknologista ja ekologista muutosta.
Kysymys erottuvuudesta: Onko yrityksesi rohkea – vai pelaako se varman päälle?
Kasvu ei ole yksittäinen päätös – se on tapa toimia
Yritys ei kasva, jos vain yksi osa-alue kehittyy. Kasvu syntyy, kun omistajat, johto, asiakkaat, keskijohto, työntekijät ja markkina tukevat sitä yhdessä.
Lopullinen kysymys sinulle: Mitä sinä aiot tehdä, jotta yrityksesi kasvaa? Kasvu ei ole sattumaa – se on päätös ja toimintaa.
